＜求人概要＞
ファンリピートは、AI駆動開発を軸に、システム開発・自社プロダクト・内製化支援を一体で提供するITスタートアップ企業です。
高速開発と業務自動化により、企業の外注依存や属人化を解消し、顧客の企業価値最大化を支援しています。
▍このポジションの魅力
・自ら開拓した顧客を継続して担当し、業務改善と取引拡大の両方に関われる
・法人営業などで培った顧客理解・提案の経験に、AI活用や要件整理の力を加えられる
・エンジニアと協力し、デモや実際のシステムを使って提案を具体化できる
新しい顧客との接点をつくり、業務課題の整理から提案・受注、その後の改善提案まで継続して担当ーー。
入社初期は、テレアポや展示会を起点とした新規開拓・商談づくりに取り組みます。 ワークショップなどの小規模な提案で取引を始め、顧客への理解を深めながら、開発支援や内製化支援へと提案を広げていきます。 担当顧客が増えるにつれて、追加提案や継続支援の業務も増えていきます。
＜部署＞
■営業・戦略事業本部
他部署やメンバーと密にコミュニケーションを取りながら、モダンなフレームワークとAIを駆使して高速開発に挑戦しています！ 年次や年齢、役職に関わらず、みんなが積極的に意見を出し合い、ナレッジを共有し、共に成長できる環境です。
＜職種＞
AI活用コンサルタント 経験者
＜給与(想定年収)＞
500万円〜800万円
＜勤務地＞
東京都千代田区神田須田町 1-12-3 アルカディアビル 9階
＜応募要件＞
必須要件
以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人営業、カスタマーサクセス、アカウントマネジメントの経験
・ITコンサル、業務改善、導入支援、PMサポートの経験
・顧客課題をヒアリングし、改善提案を行った経験
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを進めた経験
歓迎要件
▍歓迎要件
＜エンジニア要素＞
Microsoftを使った受託開発や、SESの経験者、また社内SEや情シス担当者の方を求めています。
求める人物像
【向いている方】
■スタートアップの環境で、さまざまなことを学び自らを成長させたいという意欲のある方
■課題を仕組み化・システム化でとらえ、改善提案ができる人
■自分の考え・判断・知見を言語化し、人にもAIにも伝えられる人
【求める人物像】
■相手の立場で物事を考えられる方
■顧客の話を深く聞き、課題を整理することが得意な方
■「どうすればできるか」を考え、粘り強くやり切れる方
■技術理解の不足を言い訳にせず、学びながら前に進める方
＜選考フロー＞
カジュアル面談(希望者)
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一次面接
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最終面接
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内定
面接対応可能時間：基本的に平日／時間は特になし
面接方法：面談、一次面接はオンライン対応。最終面接はオフラインを予定しております。
内定後：ご希望に応じて先輩社員とのフォロー面談も可能
※選考フロー、面接回数は状況に応じて変更になる可能性があります
※一次面接後課題選考を実施する場合があります。
＜職務内容＞
アカウントコンサルとして、既存顧客を中心に業務課題やIT課題を深く理解し、AIやシステムの力で解決策を提案しながら、顧客の事業成長を支援していただきます。
【主な業務内容】
① 新規顧客の開拓・商談づくり
・テレアポや展示会での接点づくり、接点を持った企業へのフォローを通じて、新規商談につなげる。
自社サービスや事例を学び、顧客の関心や課題に合わせて提案の機会をつくります。
②課題のヒアリング・小規模案件の提案と受注
・ワークショップやスモールコンサルなど、顧客が始めやすい小規模な提案から受注を目指す。
AI駆動開発を活用したデモアプリの作成などを通じて、改善後のイメージを具体的に伝えます。
③開発チームと連携した支援・進行サポート
・エンジニアやPMと連携し、要件の整理、顧客との認識合わせ、スケジュール調整などを進める。
技術的な実現方法やリスクは開発チームと確認しながら、顧客の業務改善を支援します。
④担当顧客への追加提案・継続契約の獲得
・導入後の利用状況や新たな課題を確認し、チームレンタルによる開発支援や内製化支援などを提案。
顧客にとっての改善効果を確かめながら支援範囲を広げ、追加受注や継続的な取引につなげます。
～など
【募集背景】
事業拡大に伴う増員募集です。
当社は現在、事業成長を加速させる「1→10」のフェーズにあり、AIを活用しながら売上3倍・組織規模2倍を目指しています。
急成長する環境の中で、事業と組織の成長をともに推進していただける方を募集しています。
【入社後のフォロー】
■バディ制度を採用しており、3カ月間サポートをおこないます。
■OJT形式でフォローし軽めの実装から取り組んでいけるようにサポートいたします。
■経験のある方は、得意な分野やチャレンジしたい分野を聞きながら相談しながら進めていきます。
この仕事で得られるもの
・顧客の本質課題に深く入り込み、事業成長まで伴走できる
・営業、コンサル、PM、業務改善のスキルを横断的に伸ばせる
・AIやローコードを活用した、これからの業務改善提案に関われる
・エンジニアと近い距離で、技術理解を深めながら提案できる
・拡大フェーズの会社で、顧客成果と自社成長の両方に貢献できる
・裁量が大きく、提案の進め方や改善の切り口を自分で考えられる
＜評価制度＞
ファンリピートでは、実力主義での評価を重視しています。
そのため、半期ごとに設定した目標設定・振り返りの面談を実施し、等級（グレード）と給与に反映する制度を採用しています。
◆評価制度フロー
半期の目標設定＞自己評価＞振り返り・次期目標設定＞処遇への反映
◆人事評価シートの作成
独自の人事評価シートを採用しており、項目ごとに点数を加点し100点満点で評価を行っています。
◆人事評価結果をベース給与に反映
人事評価シートの点数で号俸を決定し、給与へ反映します。
半期ごとに人事評価を行うのでやる気次第で大幅な昇給アップも目指せます。
＜配属部署＞
営業・戦略事業本部
＜配属部署人数＞
4名
＜給与体系・詳細＞
■月給：約41.6万円〜66.6万（固定残業代を含む）※経験・スキルを考慮
■基本給：約359,700円〜576,000円
■定額残業等手当：時間外手当20時間分、56,300円〜90,000円（超過分は別途支給）
※定額残業等手当は、残業（法定時間内・法定時間外）手当、休日労働手当、深夜労働手当のいずれにも充当できるものとする。すべて法定時間外労働（25%割り増しの残業）に充当した場合は、20時間分に相当。
＜勤務時間＞
10：00〜19：00
休憩時間：13：00〜14：00（60分）
平均残業時間：平均30時間／月
＜休日休暇＞
【年間休日126日】
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■特別（慶弔）休暇
■リフレッシュ（夏季）休暇：3日
■有給休暇（入社後6ヶ月後から10日付与）
＜諸手当＞
通勤交通費（上限 30,000円支給）
＜業績賞与＞
年2回（業績連動）
＜昇給・昇格＞
昇給査定：年2回（10月、4月）
＜保険＞
社会保険完備（健康保険・厚生年金加入・雇用保険・労災保険）
＜試用期間＞
3カ月（待遇の変更はありません）
